CPQ-Blog

Alles Wissenswerte über Configure - Price - Quote, kurz CPQ. Der Blog informiert rund um das Thema CPQ, Produktkonfiguration und Variantenmanagement.

Vertriebskonfigurator erleichtert den Verkauf

vertriebskonfigurator
Viele Unternehmen haben bereits erkannt, das Ihr Vertrieb zwar gut, aber zu langsam ist. Dabei liegt es nicht an den Mitarbeitern, sondern eher an den Tools mit denen sie arbeiten. . Ein Vertriebskonfigurator schafft da Abhilfe. So können Vertriebsmitarbeitet in kürzester Zeit digitale Angebote erstellen. 

 

Nie wieder "Copy and paste"

Wer kennt es nicht, der Kunde verlangt ein schnelles Angebot ...

Fazit: Ein Vertriebskonfigurator sorgt für Lösungen statt Probleme

Die Learnings für Vertriebler: Aus einer solchen CPQ-Software purzeln die Angebote in kurzer Zeit heraus. Weil ein Regelwerk dahinter steckt, stimmen die Angaben auch. Sie brauchen damit also weder Kollegen aus der Konstruktion zu involvieren noch mühselig nach alten Angeboten als Kopiervorlagen zu suchen. Die Angebote sind klar, strukturiert. Man kann sie zudem mit anschaulichen Pdfs und 3D-Modellansichten ergänzen. Der Kunde begreift so viel leichter, ob alles Gewünschte enthalten ist.

Weitere Vorteile durch die Prozessoptimierung mit CPQ-Software:

  • Der Sales-Circle verkürzt sich enorm
  • Der Vertriebler kann mehr Angebote in kürzerer Zeit versenden
  • Handelt es sich um einen Web-Konfigurator, kommen die Kunden quasi von allein: Das erspart die aufwändige Kaltakquise
  • Alle Vertriebsaktivitäten sind klar und strukturiert: Das hilft für die eigenen Listen als auch gegenüber den Controlling-Anforderungen

Last but not least: Der Vertriebler selbst kann zeigen, welche Lösungsstärke er drauf hat. Und ein bisschen „Time to shine" hilft im harten Business.

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