Der ACATEC Blog über Produktkonfiguration und CPQ

Alles Wissenswerte über Configure - Price - Quote, kurz CPQ. Der Blog informiert rund um das Thema CPQ, Produktkonfiguration und Variantenmanagement.

Wie entsteht der richtige Preis? (1)

Wie entsteht der richtige Preis? (1)

Variantenvielfalt und individuelle Kundenanforderungen – damit setzt sich jeder Vertriebler von komplexen Produkten auseinander. Dabei kalkulatorisch den richtigen Preis zu finden, ist eine Herausforderung. Zumal, wenn einem Kunden oder der Chef im Nacken sitzen.

 

Was wünschen sich die Vertriebsmitarbeiter? Eine automatisierte Lösung,  die ihnen dabei hilft, den korrekten Preis innerhalb von Sekunden zu finden. Die Lösung dafür heißt bei ACATEC Price-Bridge.

Heute erfahren Sie etwas über die grundsätzliche Funktion der Price-Bridge. Nächstes Mal beschreiben wir ihren Aufbau.

 

Nicht nur die Varianten, auch Rabatte verkomplizieren den Preis

Wir nehmen mal eine Branche als Beispiel, wo es ganz besonders schwierig ist: die Landtechnik. Es gibt z. B. Frühkaufpreise, Messe-Rabatte, regionale Preis-Aktionen oder auch Rabatte, die sich aus der Umsatzmenge pro Kunde oder der Geschäftsbeziehung ableiten. Diese Menge an Faktoren macht es dem Vertrieb nicht leicht, immer alles im Blick zu behalten und korrekt zu kalkulieren. „Wir wissen, dass fast jeder Hersteller damit kämpft“, verrät unser Geschäftsführer Henning Bitter.

 

Sauber berechnet – statt über den dicken Daumen

Die Price-Bridge enthält die Elemente, die wichtig für die Zusammensetzung des Preises sind. Und: in welchem Verhältnis sie zueinander stehen: „Die Price-Bridge enthält das Regelwerk, in dem die möglichen Varianten abgebildet sind. Dahinter stecken die einzelnen Bezugsgrößen und die Logik der Variablen untereinander“, erklärt unser Senior-Consultant Lars Constabel.

 

Chef hat ein Controlling-Tool an der Hand

Ein Hersteller kann also definieren, welches Kriterium wann wie wichtig ist. Wenn diese Regel steht, läuft die vormals aufwändige Preisgestaltung automatisch. Die Regel lässt sich natürlich auch ändern, wenn sich die Rahmenbedingungen verändern. So kann der Chef sehen, was passiert, wenn man etwas verändert – ein tolles Steuerungstool für den betriebswirtschaftlichen Erfolg.

Wollen Sie wissen, wie der Preis in der Price-Bridge entsteht? Verpassen Sie nicht unseren nächsten Beitrag! 

 

 


 

 

Wie entsteht der richtige Preis? (2)
Was ist eigentlich CPQ?

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