Der CPQ-Blog von ACATEC

Alles Wissenswerte über Configure - Price - Quote, kurz CPQ. Der Blog informiert rund um das Thema CPQ, Produktkonfiguration und Variantenmanagement.
Jul
07

Pluspunkt im Vertrieb: 3D-Visualisierungen machen das Verkaufen leichter

Menschen nehmen etwa 80% der Informationen visuell auf – nicht umsonst heißt es „Menschen sind Augentiere": Wer ein Bild vor Augen hat, versteht viel schneller, worum es geht. Visualisierung macht Informationen konkret, greifbar und – wenn gut umgesetzt – interessant und wünschenswert. Produktkonfiguration ermöglicht, auch vielfache Varianten bereits zur Laufzeit zur Verfügung zu stellen: Also dann, wenn der potenzielle Kunde sich damit beschäftigt.

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Jun
13

Was bringt Ihnen ein Autorensystem? Oder: Wie werden auch dicke Tanker beweglicher?

Wer unsere Blogbeiträge über die Price-Bridge gelesen hat, weiß: Mit diesem Instrument können Chefs steuern und Mitarbeiter im Innendienst variabel Veränderungen, z.B. wenn die Einkaufspreise für Materialien steigen, erfassen. So lassen sich schnell und verbindlich Ergebnisse erzielen: Heute sieht der Preis so aus, nächsten Monat anders.


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Mai
18

Wie entsteht der richtige Preis? (2)

Teil 2 unseres Beitrages "Wie entsteht der Preis"

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Mai
02

Wie entsteht der richtige Preis? (1)

Variantenvielfalt und individuelle Kundenanforderungen – damit setzt sich jeder Vertriebler von komplexen Produkten auseinander. Dabei kalkulatorisch den richtigen Preis zu finden, ist eine Herausforderung. Zumal, wenn einem Kunden oder der Chef im Nacken sitzen.

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Apr
06

Was ist eigentlich CPQ?

Immer wieder hört oder liest man von diesen 3 Buchstaben. Doch was bedeutet CPQ eigentlich? Und welcher enormer Vorteil steht für Unternehmen hinter diesem Kürzel?




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