Angebotssoftware CPQ

Ein potenzieller Kunde ist an Ihrem Spitzen-Produkt interessiert. Nach zahlreichen Gesprächen und Erklärungen hat er sich für eine besondere Variante entschieden und Sie sollen ihm ein Angebot anfertigen. Die Freude sollte jetzt eigentlich groß sein. Eigentlich! Stattdessen ...

Stattdessen kommt bei Ihnen jetzt der schwierigste Teil der Arbeit: die Angebotserstellung. Sie dürfen jetzt in unzähligen Preistabellen und Excellisten nach dem gewünschten Produkt suchen und wahrscheinlich noch Rücksprache mit den Kollegen aus Technik und Konstruktion halten, ob diese spezielle Variante überhaupt produktionsfähig ist. Dann müssen die gesammelten Informationen noch in ein einheitliches Format gebracht werden und … 

Wäre es nicht schön, wenn diese Arbeit eine Angebotssoftware (auch CPQ-Software genannt) für Sie erledigen könnte? 

Das hier beschriebene Szenario ist im deutschen Mittelstand keine Seltenheit. Als Vertriebsmitarbeiter zählt die Angebotserstellung nicht gerade zu den beliebtesten Tätigkeiten im Arbeitsalltag. Dabei kann eine CPQ-Angebotssoftware hier Abhilfe schaffen. CPQ steht für Configure Price Quote – also dafür, dass ein Produkt nach individuellen Wünschen konfiguriert wird, dass sofort für dieses Produkt der richtige Preis berechnet wird und zum Schluss diese gesamten Daten in ein Angebot übergehen. Diese Angebotssoftware ist branchenunabhängig und in vielen Szenarien einsetzbar: für den internen Vertrieb, für Handelsvertreter, für Partnerunternehmen oder auch für den Endnutzer.

Welche Vorteile bietet dabei eine CPQ Angebotssoftware wie speedmaxx^® Enterprise?

• Es werden nur Varianten angezeigt, die Sie wirklich produzieren können.
• Erstellen Sie fehlerfreie Angebote (kein fehlerbehaftetes Copy-and-paste).
• Keine lästige Suche nach dem richtigen Preis.
• Schnelle Angebotserstellung mit einheitlichen Angeboten (PDF, Word, etc.)
• Kürzerer Sales-Cycle.
• Schnellere Produktion und somit mehr Umsatz.

CPQ-Rezept – 8 Praxis-Tipps, damit Ihre Konfigurator-Einführung klappt

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Wichtige Praxis-Tipps rund um die CPQ-Einführung

Natürlich gibt es im Bereich der Angebotssoftware viele Unterschiede. So sollten Sie bei der Auswahl ihrer Angebotssoftware folgende Punkte beachten:

• Mehrsprachigkeit – Dokumente und Benutzeroberflächen in den Sprachen Ihrer Zielmärkte

• Anbindung an Ihr ERP- und CRM-System – Keine Datensilos, sondern Durchgängigkeit Ihrer Daten
• Visualisierung Ihrer Produkte – Ihr Kunde will sehen was er konfiguriert

Aber lohnt sich für Sie und Ihr Unternehmen überhaupt eine Angebotssoftware? Wir haben dazu mal eine kleine Bedarfsanalyse in Form eines Fragebogens erstellt, den Sie hier finden.

Mehr dazu: